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一、沙盤模擬的起源：
1979年瑞典裔管理大師斯卡爾.愛立克.斯威比（Sveiby）博士辭去世界著名企業(yè)聯(lián)合利華的高級經(jīng)理職位，僅用1美元的代價收購了北歐一家瀕臨破產(chǎn)的出版公司。從1979-1994年，在斯威比博士執(zhí)掌帥印的15年內(nèi)，這家出版公司每年都打敗了競爭對手，成為后來北歐最具影響力的商業(yè)出版集團，其利潤增長超過聯(lián)合利華的3倍，利潤高達權(quán)益的1200%，斯威比博士的成名，并非因為他是起死回生的商業(yè)奇才、成效卓著的企業(yè)領(lǐng)袖，而是由于他在知識管理方面的杰出貢獻。因此，他被美國《財富》雜志譽為“世界知識管理之父”！
1986年，斯威比博士依托在知識管理及企業(yè)管理方面的經(jīng)驗，通過多年的研究開發(fā)出了沙盤模擬，后被引入哈佛商學(xué)院的MBA教學(xué)中，通過實物模型直觀地了解企業(yè)經(jīng)營的全過程，利用企業(yè)經(jīng)營的實物模型，把企業(yè)的原材料采購、上線生產(chǎn)、銷售、市場分析、廣告、投資、產(chǎn)品研發(fā)以及資金周轉(zhuǎn)等直觀地展現(xiàn)在培訓(xùn)者面前，增強學(xué)員的全局觀念及戰(zhàn)略觀。用友公司在2003年引進沙盤版權(quán)課程，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合10多年在ERP領(lǐng)域的成功應(yīng)用經(jīng)驗，不斷推陳出新，針對課程研發(fā)了專用教學(xué)軟件及出版了相關(guān)培訓(xùn)書籍，目前已在全國200多家企業(yè)、及高校中進行培訓(xùn)，取得良好口碑。
該模擬課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，將參加訓(xùn)練的人員分成6組，每組4-5人，各自組建自己的虛擬公司。在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員分別擔(dān)任不同角色（見下圖）。六家企業(yè)是同行業(yè)中的競爭對手，從先前的管理團隊手中接手企業(yè)，通過大量決策來持續(xù)經(jīng)營。在這個過程中每位學(xué)員都要充分發(fā)揮自己的才智，從體驗中獲取經(jīng)驗，在激烈對抗中，體悟企業(yè)資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡關(guān)系，深入理解財務(wù)的戰(zhàn)略功效。
沙盤角色扮演圖示：

二、課程原理：
沙盤模擬是一門通過體驗企業(yè)經(jīng)營管理過程的各個環(huán)節(jié)，來改進管理績效、發(fā)揮團隊潛能、提升企業(yè)效率的管理技術(shù)。它的特點在于讓參加者看到自己在一個系統(tǒng)中的作用，看到自己的影響力，同時也看到問題與自己的關(guān)聯(lián)。通過對模擬經(jīng)營的自主完整體驗，以及在對模擬企業(yè)管理成功與失敗的反思與總結(jié)中，感受企業(yè)運營規(guī)律，感悟經(jīng)營管理真諦。導(dǎo)師是做參加者的鏡子，并給予及時的回應(yīng)，使之樹立戰(zhàn)略縱深思維、獲得持續(xù)改進的管理思想，從而更好地規(guī)范行為、達成目標。沙盤模擬具有極強的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性、綜合性六大顯著特點。
課程介紹
1、運用“沙盤模擬”對企業(yè)的效益：
建立企業(yè)語言，打造具有共同心智模式的團隊。
塑造復(fù)合型管理人才，支持員工的實際行動，增強執(zhí)行力。
建立積極向上的組織文化。
使員工了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，突破狹隘的部門分割，增強全局意識
固化培訓(xùn)效果，獲得持續(xù)創(chuàng)新能力。
拓展管理視角，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。
演練團隊決策，成為群體決策的高手
2、在企業(yè)中運用“沙盤模擬”對中高層的效益：
培養(yǎng)決策者的前瞻與長遠戰(zhàn)略眼光，提高洞察市場、理性決策的能力。
樹立起基于現(xiàn)實的未來意識，改進管理方法，更新管理理念。
認識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
獲得持續(xù)學(xué)習(xí)和改進動力，尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，樹立持續(xù)改進的思想。
3、課程著重點：

公司戰(zhàn)略	評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營策略
產(chǎn)品戰(zhàn)略	研發(fā)計劃的檢驗與調(diào)整，必要時選擇引進策略
競爭戰(zhàn)略	產(chǎn)品組合與市場定位策略制定，投標與競標策略制定，營銷效率分析
財務(wù)管理	現(xiàn)金流的管理與控制，運用財務(wù)指標進行分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策
團隊管理	樹立不同職務(wù)部門的共同價值觀和經(jīng)營理念，建立以整體利益為導(dǎo)向的組織
決策管理	掌握核心競爭力及最佳贏利模式
產(chǎn)業(yè)鏈管理	全面質(zhì)量管理 ，匹配市場需求與交貨日期
系統(tǒng)效率改進	運用最先進的管理理念及系統(tǒng)進行科學(xué)管理

4、課程目標：
1） 加強管理者的戰(zhàn)略思維意識與掌控能力；
2） 展示經(jīng)營的全局及各部門間的關(guān)聯(lián)；
3） 體會不同的決策造成的不同影響。
4） 親身經(jīng)歷企業(yè)中不同角色的酸甜苦辣，建立溝通的共同商業(yè)語言
5） 掌握如何把一項決策轉(zhuǎn)化為各部門的行動，并進一步得到結(jié)果的全過程
6） 掌握提升企業(yè)執(zhí)行力的具體的流程、方法
5、培訓(xùn)主題（根據(jù)企業(yè)不同需要，設(shè)置不同培訓(xùn)主題）：
1）《集團管控》 適用對象：集團型企業(yè)管理人員
培訓(xùn)主題：解決集團資金、預(yù)算、戰(zhàn)略、協(xié)作等問題
不同類型的集團企業(yè)處于不同發(fā)展階段，其商業(yè)模式創(chuàng)新、核心能力與競爭優(yōu)勢、管理模式的選擇、IT部署策略的特點與重點是什么？通過培訓(xùn)，帶給您一個真實的模擬環(huán)境，自由發(fā)揮您的創(chuàng)造力，同時讓您領(lǐng)悟到最新的管理模式以及管理所帶來的效益。
“集團管控”的關(guān)鍵控制點主要從財務(wù)報表合并、資金調(diào)配、資源集中管理等角度，闡述如何運用信息化的手段輔助實現(xiàn)不同模式的集中管理。
建立并實現(xiàn)集團內(nèi)部控制與全面預(yù)算、企業(yè)擴張與資金鏈管理、國際化經(jīng)營與核算體系、財務(wù)危機與風(fēng)險管理、綜合成本控制與管理、績效管理與戰(zhàn)略執(zhí)行、財務(wù)分析等的具體策略與方法
2）《全面預(yù)算管理》 適用對象：企業(yè)各級管理人員及預(yù)算部門主管
培訓(xùn)主題：學(xué)會預(yù)算的方法及預(yù)算編制原則
強化學(xué)員的全面預(yù)算管理意識，在具體的市場環(huán)境中，在錯誤中尋找正確的答案。通過培訓(xùn)，掌握全面預(yù)算的方法及管控點，同時學(xué)會從數(shù)據(jù)中分析問題，理解預(yù)算對企業(yè)經(jīng)營的重大意義。
在培訓(xùn)過程中，通過具體執(zhí)行幾個年度的預(yù)算，對正確解讀企業(yè)管理大有裨益。同時，在學(xué)習(xí)中體悟科學(xué)的全面預(yù)算方法，并用實踐證明自己的管理能力。
3）《企業(yè)經(jīng)營決策及戰(zhàn)略制訂》 適用對象：企業(yè)各級管理人員及儲備干部
培訓(xùn)主題：深刻了解企業(yè)運營的全過程及各種關(guān)鍵控制點
親身體驗一個制造型企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。
理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”-- 現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務(wù)管理的全部流程、以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用 
理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ------ 出其不意,攻其不備的重要性。
理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。
本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有培訓(xùn)人員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)的分析成敗的原因和關(guān)鍵因素。
4）《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》 適用對象：企業(yè)所有管理者
培訓(xùn)主題：學(xué)會從財務(wù)的視角來審視經(jīng)營中的各類問題，同時理解各類報表中的數(shù)據(jù)意義
學(xué)會如何從報表中看企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，增強成本管理意識，從財務(wù)的角度看管理中存在的問題。
制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源
掌握資金來源與用途，妥善控制成本，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金
分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義，運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策
如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤
編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益
6、課程內(nèi)容：




第一天，熟悉沙盤模擬的規(guī)則，了解企業(yè)運營的全盤流程和概貌、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，對各部門工作在企業(yè)內(nèi)部定位的全局式了解，促進對自己部門目前工作的反思，以及對其他部門工作的認識，加深各部門主管間的相互溝通……
第一年：感性認識時代
透視企業(yè)經(jīng)營，了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
第二年：理性思考時代
企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃
第二天，展望企業(yè)未來的經(jīng)營，啟發(fā)員工思考企業(yè)的發(fā)展，提供戰(zhàn)略人力資源管理思路，增強企業(yè)運營的計劃性和監(jiān)管性，提升部門主管人員全面預(yù)算的意識，和對公司長期發(fā)展規(guī)劃工作的配合。對工作開展提供發(fā)展性的啟發(fā)思路。
第三年：科學(xué)管理時代
管理的科學(xué)性
第四年部分內(nèi)容: (全面預(yù)算時代)
全面預(yù)算 — 作用與內(nèi)容


第五年部分內(nèi)容：(平衡計分時代)


第六年部分內(nèi)容: (信息管理時代)
企業(yè)信息化成功---關(guān)鍵因素

培訓(xùn)流程：

課程特色
1、體驗式培訓(xùn)：
通過個人在活動中的充分參與體驗，然后在培訓(xùn)師的指導(dǎo)下，團隊成員共同交流，分享個人經(jīng)驗，提升認識的一種培訓(xùn)方式。體驗式培訓(xùn)其實是一種行為學(xué)習(xí)法，在學(xué)習(xí)的過程中，虛擬一個真實的場景，激發(fā)學(xué)員的求知欲望，吸收更多知識，達到培訓(xùn)的目的。

2、體驗式培訓(xùn)與傳統(tǒng)培訓(xùn)的區(qū)別：
3、與傳統(tǒng)培訓(xùn)的區(qū)別：
1）以學(xué)員為主，挑戰(zhàn)自己的頭腦，形成自己的理論，與傳統(tǒng)的以講師為中心有所區(qū)別
2）注重學(xué)習(xí)效果，關(guān)注每一位學(xué)員的內(nèi)心感受，與傳統(tǒng)的強調(diào)知識傳授不同
3）培訓(xùn)過程緊張，培訓(xùn)后記憶深刻，與傳統(tǒng)的培訓(xùn)相比效果更加明顯
3、 與眾不同的授課方式：
○ 體驗："在快樂中學(xué)習(xí)"，體驗本身就是一種價值。
○ 認識："在參與中學(xué)習(xí)"，由轉(zhuǎn)變認知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為。
○ 反思："在錯誤中學(xué)習(xí)"，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足，調(diào)整方向和速度。
○ 應(yīng)用：練中學(xué)，學(xué)后用，學(xué)員對培訓(xùn)內(nèi)容具有很好的"長期保存效果"。
與傳統(tǒng)的學(xué)歷教育、理論講授、互動游戲、案例分析、電腦模擬等培訓(xùn)方式截然不同，沙盤模擬訓(xùn)練運用形象直觀的沙盤教具，融入市場變數(shù)，全真模擬企業(yè)運營過程，集角色扮演，自創(chuàng)案例，講師點評于一體，培養(yǎng)學(xué)員在變化多端的經(jīng)營環(huán)境里，如何面對眾多競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)戰(zhàn)略目標的能力。
沙盤模擬所具有的競爭性、趣味性、實用性和實戰(zhàn)性是其他課堂教學(xué)形式難以比擬的。沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是"在參與中學(xué)習(xí)"，強調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標。
4、沙盤角色扮演圖示：


附錄：沙盤特色