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現(xiàn)狀分析：

1、銷售人員懶散疲憊業(yè)績(jī)下降，工作消極守著底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏創(chuàng)造力，沒(méi)有激情，工作能力非常有限；

2、銷售人員辦事拖拉，明明給出具體執(zhí)行方案，也莫名其妙地往后拖，直到客戶或領(lǐng)導(dǎo)多次催促才去做；

3、銷售人員沒(méi)有清晰目標(biāo)感或企圖心不夠，守著舊有資源，缺乏開(kāi)拓進(jìn)取的精神，工作失去方向，明顯自信心不足；

4、銷售人員銷售動(dòng)作混亂，無(wú)章可循，給客戶留下極不專業(yè)的壞印象，給公司造成了很多隱形的損失；

5、銷售人員帶走客戶，能人要求高，留不住，好人又招不來(lái)，造成企業(yè)業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)。

6、公司制定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)討價(jià)還價(jià)；即使是季度、月度目標(biāo)分配下去了，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員頭腦中想到的不是如何達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，而是立刻想到達(dá)不成目標(biāo)的障礙，思維當(dāng)中總是有一種“不可能”的思想；

7、 營(yíng)銷人員責(zé)任心缺失，總覺(jué)得自己在為別人打工，而不明白正在經(jīng)營(yíng)自己的人生；

8、 雖然訂了營(yíng)銷目標(biāo)，僅僅是一個(gè)數(shù)字而已，而不是達(dá)成目標(biāo)的清晰路線圖！造成營(yíng)銷人員在執(zhí)行過(guò)程中總是隨意性強(qiáng)，不夠精準(zhǔn)，出現(xiàn)偏差、打了折扣，執(zhí)行的結(jié)果必然不盡如人意；

9、銷售過(guò)程中執(zhí)行不力，沒(méi)有精準(zhǔn)執(zhí)行的著力點(diǎn)，該抓住的機(jī)會(huì)沒(méi)有抓住，以至于經(jīng)常貽誤市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)；

10、與客戶溝通談判，特別是重量級(jí)的大客戶，總是處于弱勢(shì)，好像是乞求客戶，缺乏最基本的狼性精神；

11、營(yíng)銷人員遇到一點(diǎn)挫折、不順心的事，不是積極地面對(duì)，想辦法克服，而是消極抱怨、懈怠工作；

12、營(yíng)銷人員缺乏良好的職業(yè)素養(yǎng)，心浮氣躁、急功近利，在公司平臺(tái)上，總感覺(jué)一切所得都是理所當(dāng)然，缺乏感恩之心；

課程背景：

有人說(shuō)，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。

優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績(jī)效狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

課程收益：

1、通過(guò)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)狼性精神，激發(fā)銷售干勁與干市場(chǎng)的血性，系統(tǒng)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力！

2、打破銷售惰性，注入工作動(dòng)力，充分解決高效執(zhí)行背后的動(dòng)力根源并掌握解決之道；

3、幫助銷售團(tuán)隊(duì)建立100%精準(zhǔn)執(zhí)行的心理建設(shè)策略；讓營(yíng)銷變得更加有樂(lè)趣、有尊嚴(yán)、有成就！

4、學(xué)習(xí)做營(yíng)銷的杠桿工具，讓營(yíng)銷變得更加輕松、高效；

5、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，把營(yíng)銷理念、工具、方法、策略都融入其中，學(xué)員課程現(xiàn)場(chǎng)消化吸收！

6、增強(qiáng)營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，從被動(dòng)“要我做”到主動(dòng)“我要做”的巨大轉(zhuǎn)變，同時(shí)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，打破營(yíng)銷人員頭腦中的固有的“不可能”思想，從而實(shí)現(xiàn)公司銷售業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)！

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